如何花少的錢做好的流量效果？流量紅利消減，流量獲取難、流量價(jià)格貴、流量質(zhì)量不高是創(chuàng)業(yè)者們一直在頭疼的問題。在谷倉新國貨加速營上，我們邀請到做流量的高手趙端端老師來分享這一話題。端端老師具有10年新媒體從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)于支付寶、天貓、搜狗、百度、騰訊等多個(gè)品牌客戶；曾負(fù)責(zé)全球現(xiàn)象級網(wǎng)紅@辦公室小野、抖音超級王@代古拉K等多個(gè)商業(yè)IP的商業(yè)變現(xiàn)；同時(shí)亦是字節(jié)、阿里等平臺的新媒體營銷導(dǎo)師。在她的分享中，重點(diǎn)提到了做流量的方法論，即要從自身需求，流量市場現(xiàn)狀和獲取流量的方法三方面進(jìn)行分析，選擇適合自己的路徑。在弄清楚自身需求之前，有三個(gè)問題要考慮清楚：我有多少錢？我的錢花在哪里好？怎樣說明我的錢花得好？以下內(nèi)容由趙端端老師在加速營上的分享，整理而成，希望對大家有啟發(fā)。1.我有多少錢？甲方和乙方之間有天然壁壘，這個(gè)壁壘在于你應(yīng)該有多少錢和實(shí)際上你有多少錢之間的鴻溝，上海醫(yī)療設(shè)備工業(yè)設(shè)計(jì)有哪些。對于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來說，上海醫(yī)療設(shè)備工業(yè)設(shè)計(jì)有哪些，所有品宣渠道都不用，將所有的資金用在銷售轉(zhuǎn)化，只求賣貨是普遍現(xiàn)象，上海醫(yī)療設(shè)備工業(yè)設(shè)計(jì)有哪些。同時(shí)，他們認(rèn)為品宣是企業(yè)成熟階段才開始考慮的事情。一般來看，創(chuàng)業(yè)型公司在品宣和轉(zhuǎn)化上的投入比例是2：8；有一定話語權(quán)的升級型公司在品宣和轉(zhuǎn)化上的投入比例是3：7。江蘇哪家工業(yè)設(shè)計(jì)公司做自行車比較專業(yè)？推薦木丁設(shè)計(jì)。上海醫(yī)療設(shè)備工業(yè)設(shè)計(jì)有哪些

    “一切的一切都?xì)w到人。一個(gè)企業(yè)的比較大的可能性是CEO，比較大的瓶頸也是CEO。他要意識到這一點(diǎn)，他要不停地成長�！眴枺旱漠a(chǎn)品創(chuàng)業(yè)者和團(tuán)隊(duì)，有怎樣的共性？失敗了的，多是什么原因？這里面有兩個(gè)問題，第1個(gè)問題是CEO，第2個(gè)問題是團(tuán)隊(duì)。CEO里面我們發(fā)現(xiàn)硬件創(chuàng)業(yè)中，那些在行業(yè)里面摸爬滾打過的人是比較容易成功的。比如，在大公司當(dāng)高管，或者是在行業(yè)里邊經(jīng)歷過很多崗位，銷售、生產(chǎn)、產(chǎn)品等等，這種是加分的個(gè)特征。第二點(diǎn)，學(xué)習(xí)能力需要非常強(qiáng)，“狂吸收”。創(chuàng)業(yè)以后，他要迅速學(xué)習(xí)怎么有領(lǐng)導(dǎo)力、怎么管團(tuán)隊(duì)、怎么融資等等，創(chuàng)業(yè)CEO的第2個(gè)特征，就是“學(xué)習(xí)和進(jìn)化能力”。第三點(diǎn)，這個(gè)人要有積極和樂觀精神，熱愛他所做的事情。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)一定是屬于九死一生的，會遇到無數(shù)的問題。如果但凡他的對這個(gè)事情沒有充足的熱情和樂觀主義精神，只是為了賺點(diǎn)錢，他堅(jiān)持不了。真正的熱愛才行，才能持久，才能越做越好。這是從CEO的角度。團(tuán)隊(duì)角度，則是要均衡，沒有明顯的短板。，團(tuán)隊(duì)要完整。有人當(dāng)產(chǎn)品經(jīng)理，有人做研發(fā)總監(jiān)，有人管品質(zhì)和供應(yīng)鏈，有人管渠道和銷售，有人管品牌，有人管設(shè)計(jì)。第二，團(tuán)隊(duì)不能有明顯的致命的短板。第三，有2~3個(gè)板子是很長的，比較容易做得好。 無錫機(jī)器人工業(yè)設(shè)計(jì)包括什么家電設(shè)計(jì)哪家公司好？推薦木丁設(shè)計(jì)。

    這很重要。一定要非常清晰地知道我們的消費(fèi)者要什么，不要主觀臆測，或者想當(dāng)然的認(rèn)為只有抖音，B站，小紅書這些大平臺，一定要下功夫去找自己的消費(fèi)者在哪些平臺上。第二個(gè)建議是跨界征戰(zhàn)：就是標(biāo)簽，標(biāo)簽、標(biāo)簽。作為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，資金有限，每一筆錢都應(yīng)該花在刀刃上。所以我們首先要關(guān)注我們的消費(fèi)者，有清晰的消費(fèi)者畫像。有了消費(fèi)者畫像后，企業(yè)有沒有做自己產(chǎn)品的反向標(biāo)簽？即產(chǎn)品標(biāo)簽的反向畫像，一定要去關(guān)注買企業(yè)產(chǎn)品的這些人，他們在哪些平臺買的，買了產(chǎn)品以后，這些人的軌跡是什么�；�本上每一次做復(fù)盤的時(shí)候，都應(yīng)該去看一下真正的成交銷售的軌跡。有的企業(yè)認(rèn)為，我的產(chǎn)品是早餐機(jī)，所以全部投美食類的賬號，效果一定很好，但真相是效果不一定好�，F(xiàn)實(shí)中，很多看美食賬號的人每天吃泡面，看美食賬號只是覺得香，更下飯，此而已。哪些人是真正愛小家電的？哪些人是花得起這些錢的？這些人又在看什么內(nèi)容的賬號？調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，其實(shí)喜歡小家電的人更關(guān)注旅行，美家美宅，健身，運(yùn)動，他們更關(guān)注這些內(nèi)容。對于很多產(chǎn)品來說，構(gòu)建消費(fèi)者場景就變得十分重要且必要，因?yàn)橄�費(fèi)者不需要你的產(chǎn)品也可以生活，所以企業(yè)要構(gòu)建他需要的場景。一旦構(gòu)建這個(gè)場景。

    1.產(chǎn)品得分品牌得勢“產(chǎn)品是‘得分’用的，品牌是‘得勢’用的，‘得分’和‘得勢’要均衡�！眴枺寒a(chǎn)品創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域年有出現(xiàn)什么值得關(guān)注的新現(xiàn)象？如何解讀？今年關(guān)注到的個(gè)很明顯的現(xiàn)象，就是大家對于打造自我品牌的熱情和興趣越來越高。從我近距離觀察小米生態(tài)鏈兄弟企業(yè)，尤其是觀察這些發(fā)展到幾個(gè)億、10個(gè)億、20個(gè)億規(guī)模的企業(yè)，他們從一開始專注于做爆品、專注于在一個(gè)渠道把產(chǎn)品賣好，轉(zhuǎn)變?yōu)椴还庖�做產(chǎn)品和賣產(chǎn)品，還對品牌予以高度的重視。比如說智米，智米科技今年11月發(fā)表了一個(gè)新品牌，JYA。我接觸其它企業(yè)的CEO，也對自己的品牌建設(shè)越來越重視，紛紛推出自己的品牌，或者是想把已有品牌塑造得高一點(diǎn)。產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，過去我們做智能硬件產(chǎn)品，是以功能作為主要考量點(diǎn)。未來的話，不僅要考慮產(chǎn)品的功能，還要考慮情感、價(jià)值觀這些東西。而這些不僅存在于產(chǎn)品之中，更多是存在于品牌之中。過去，我們常講的一句話是“先有產(chǎn)品和用戶，再有品牌”。就是說，先有一款產(chǎn)品讓用戶信服，然后積累了一部分天使用戶和早期用戶，然后慢慢順理成章成為品牌�，F(xiàn)在我們對這句話進(jìn)行修正。我們建議硬件創(chuàng)業(yè)者，一開始就要有品牌意識。哪怕是硬件創(chuàng)業(yè)的早期，CEO就應(yīng)有“品牌意識”。蘇州工業(yè)設(shè)計(jì)公司排行榜？推薦木丁設(shè)計(jì)。

    某一款烹飪機(jī)號稱可以當(dāng)做炒菜機(jī)、豆?jié){機(jī)、電飯煲等等�？吹竭@款產(chǎn)品，作為對比，我想起了現(xiàn)在600多億市值的石頭科技的款產(chǎn)品：米家掃地機(jī)器人，印象深刻的他們做產(chǎn)品的理念就是，做減法，可做可不做的功能，一定不做。當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)聚焦「掃得干凈、掃得快」，空氣凈化、殺菌、攝像頭等，在當(dāng)時(shí)情況下，一概不做，正是因?yàn)榈脑O(shè)計(jì)，終在小米全平臺賣爆。你以為用戶花同樣的錢，多幾個(gè)功能是賺到了，其實(shí)從體驗(yàn)、口碑、復(fù)購上看，效果并不好。引用前小米生態(tài)鏈一位高管的一句話：“做產(chǎn)品我喜歡做減法，砍掉可有可無的東西，砍掉之后，如果你什么都不剩，那只能證明一開始什么都不是�！�6.偽需求、偽場景，用戶不買賬有太多的產(chǎn)品，不是特定人群在特定場景下，特定的解決方案。都沒有讓用戶產(chǎn)生共鳴，他們自然不買賬。我們來列舉一個(gè)打印機(jī)的例子。很多人認(rèn)為打印機(jī)是夕陽產(chǎn)業(yè)，但我們的判斷不是這樣，因?yàn)槲覀儾恢苯优袛啻蛴�機(jī)的銷售數(shù)量，而是判斷從打印紙和油墨的消耗數(shù)量來判斷，我們追蹤了這幾年這兩個(gè)耗材的消耗數(shù)量，不降反升，那么就證明大家買了打印機(jī)一直持續(xù)在用的，并沒有因?yàn)槲覀兺苿与娮拥倪h(yuǎn)程的辦公而不用打印機(jī)了。基于這個(gè)思考，我們判斷打印機(jī)是完全有機(jī)會的。機(jī)械臂設(shè)計(jì)哪家公司好？推薦木丁設(shè)計(jì)。浙江廚房小家電工業(yè)設(shè)計(jì)怎么樣

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    叫MAYA原則，即產(chǎn)品可以比較先進(jìn)，但一定可以被用戶接受。一定對用戶的接受度進(jìn)行考慮和界定。4.團(tuán)隊(duì)同質(zhì)化，思維有盲區(qū)在觀察了很多團(tuán)隊(duì)之后就會發(fā)現(xiàn)，很多產(chǎn)品公司會出現(xiàn)的情況是，同一類人卻做著不同職位的事，比如公司里全是設(shè)計(jì)師，銷售是設(shè)計(jì)師，去工廠的也是設(shè)計(jì)師。這是有問題的，團(tuán)隊(duì)嚴(yán)重同質(zhì)化。類似的例子有很多，比如制造業(yè)的班底，來做自有品牌和自主產(chǎn)品，這就是有問題的。所以團(tuán)隊(duì)首先要異質(zhì)化，精簡配置，一個(gè)CEO，一個(gè)銷售總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)、設(shè)計(jì)總監(jiān)、工藝和品質(zhì)總監(jiān)，就這個(gè)四五個(gè)人足夠。第二，目標(biāo)一致，公司有明確的經(jīng)營路線圖。當(dāng)有了具體的戰(zhàn)略方向和落地規(guī)劃，才能更加具體地吸引更多的人才加入。第三，分利要合理。大家創(chuàng)業(yè)時(shí)，高管可以嘗試適當(dāng)少拿一些工資，作為股東，享受其資本收益，很多年輕同事要買房養(yǎng)家糊口等，所以需要考慮長期收益和短期收益�？傊�，團(tuán)隊(duì)一定不能是雷同，多樣化的背景，才能讓公司組織結(jié)構(gòu)更加有豐富度，效率更高。5.功能疊加，不會給產(chǎn)品做減法在這次展會上，我看到很多「全能」的產(chǎn)品，仿佛有了它，能擁有一切，再一問銷量，不忍直視，為什么會出現(xiàn)這種情況？拿烹飪機(jī)來說。上海醫(yī)療設(shè)備工業(yè)設(shè)計(jì)有哪些

木丁工業(yè)設(shè)計(jì)常州有限公司是一家有著雄厚實(shí)力背景、信譽(yù)可靠、勵精圖治、展望未來、有夢想有目標(biāo)，有組織有體系的公司，堅(jiān)持于帶領(lǐng)員工在未來的道路上大放光明，攜手共畫藍(lán)圖，在江蘇省等地區(qū)的商務(wù)服務(wù)行業(yè)中積累了大批忠誠的客戶粉絲源，也收獲了良好的用戶口碑，為公司的發(fā)展奠定的良好的行業(yè)基礎(chǔ)，也希望未來公司能成為行業(yè)的翹楚，努力為行業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展奉獻(xiàn)出自己的一份力量，我們相信精益求精的工作態(tài)度和不斷的完善創(chuàng)新理念以及自強(qiáng)不息，斗志昂揚(yáng)的的企業(yè)精神將引領(lǐng)木丁工業(yè)設(shè)計(jì)供應(yīng)和您一起攜手步入輝煌，共創(chuàng)佳績，一直以來，公司貫徹執(zhí)行科學(xué)管理、創(chuàng)新發(fā)展、誠實(shí)守信的方針，員工精誠努力，協(xié)同奮取，以品質(zhì)、服務(wù)來贏得市場，我們一直在路上！